錘煉奮斗者文化 啟航三年發(fā)展征程 ——董事長邰衛(wèi)國在2017年管理干部大會上的講話 |
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一、把握市場態(tài)勢，在變化中求發(fā)展 年關歲末，圍繞“如何求變，順勢發(fā)展”，各界大咖紛紛發(fā)聲。其中，《邏輯思維》的羅振宇更是在其跨年演講中，提到六大問題及其階段性解答——“六個腦洞”。 這六大問題中的前三條分別是：不是強者還能不能登上舞臺？剛剛進場，怎么找到新玩法？跟不上變化會不會被淘汰？對照這三條，就我們而言，最大的啟發(fā)是：“即便是傳統(tǒng)制造業(yè)，只要肯努力奮斗，擁抱變化，因勢利導，就會有足夠的空間，足夠的機會！” 回顧過去的2017年，華藝業(yè)績取得了較大提升，我想，總結起來，應該主要得益于四個方面：首先，是長期堅持正確的戰(zhàn)略方向、價值取向和文化導向；其次，是以積極開放的心態(tài)擁抱變化，審慎思變、進取求變、認真應變；再次，是持續(xù)優(yōu)化客戶結構，提高訂單飽和度；最后，是始終圍繞“管理是藍?！?，積累并夯實管理基礎，追求系統(tǒng)發(fā)力。 聚焦未來三年三件事：“工藝化、ODM、自主品牌行業(yè)立足”，2017年下半年，集團通過常青藤2.0項目，對戰(zhàn)略進行了詳實具體的拆解。2018年作為三年戰(zhàn)略的“開戰(zhàn)年”，繼往開來，至關重要！ 1、樹立“小生產、大工藝、大研發(fā)、大貿易、大品牌、大營銷”理念。 華藝為客戶提供的價值絕不能局限于傳統(tǒng)的生產，當然，在精益生產上，我們需要繼續(xù)管理改進，但我們更要注重加大技術研發(fā)的投入，苦練內功，做好品牌客戶和優(yōu)質客戶的服務，以核心工藝的絕對優(yōu)勢助力我們的營銷隊伍決勝市場。 集團各單位要在此基礎上，厚積薄發(fā)，進一步為時裝、時尚產業(yè)鏈提供更大的價值和服務，這是新時代下實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長的關鍵轉型。 2、以“工藝化、ODM”進一步賦能“引領型營銷”。 德魯克認為，企業(yè)的使命是創(chuàng)造并留住客戶。 客戶是一條河，在奔騰向前！不同的營銷策略為客戶提供不同的價值。過去，我們采用的基本是跟隨型營銷策略，以客戶為中心，挖掘和滿足客戶需求。2018年，我們要逐步學會用超級用戶思維，更好的發(fā)揮“工藝化和ODM”專業(yè)價值，并以此賦能“引領型營銷”策略，讓精準市場定位和差異化營銷發(fā)揮價值，讓客戶“以與我們華藝合作為榮”，這是更高層次的“以客戶為中心”！ 超級用戶思維不僅是商業(yè)模式的變化，更是商業(yè)文化的迭代。我相信：“路雖遠，行則必至！“ 3、實施“以訂單評審為抓手”的大生產計劃管控。 行業(yè)實踐表明，訂單評審是精益化、柔性化和智能化生產的重要前提，也是最行之有效的方法之一。同時，訂單評審恰恰又是我們當前最大的系統(tǒng)短板。 事業(yè)部必須強化源頭性、系統(tǒng)性、前瞻性、集成性的大生產計劃職能，明確各部門、崗位、人員的細化職責，以交期為紅線，借助信息化平臺，扎扎實實推動訂單評審工作。各單位要在集團IE例會上分享在訂單評審推進方面的案例和做法，齊頭并進，顯著提升大生產計劃的管控能力。 在管理上，沒有什么捷徑可走，需要大家充分發(fā)揮工匠精神，遇到問題解決問題，用“逢山開路、遇水搭橋”的斗志，扎根現(xiàn)實，狠抓落實。 4、掌握“一個圖、一個表、一個PPT”，提升計劃管理能力。 “一個圖”指的是思維導圖。思維導圖能把經典的思維模式變成我們日?？捎玫墓芾砉ぞ?，借助思維導圖，訓練自己管理思維路徑，建立管理者的思維框架與工作思路。 “一個表”是指Excel表。Excel表除了它獨特的數(shù)據(jù)處理功能外，其更大的價值是將經營數(shù)據(jù)的規(guī)律、特征、構建關系等呈現(xiàn)出來，讓數(shù)據(jù)開口說話。希望我們每位管理者能夠提煉出本崗位職能對應的數(shù)據(jù)表格。 “一個PPT”是指幻燈片。表格出來后，根據(jù)其關系制定出行動方案的PPT，圍繞PPT，組織相關崗位進行討論，給各人分配工作去執(zhí)行。 越是系統(tǒng)的龐雜非標和不可控，越是需要強有力的計劃管控，而它的有效性，又必須植根于管理者團隊：有圖—思維導圖，有表—專業(yè)設計，有PPT—落地方案！ 二、聚焦品牌發(fā)展，實現(xiàn)華藝新的業(yè)績增長點 認識新零售平臺。移動互聯(lián)網的到來，中國消費群體的變化，電子商務和線下的無縫融合等因素，使得零售業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了很大、很快的變化。 最近出現(xiàn)的行業(yè)平臺型商業(yè)模式“OMO”，對我的感觸非常巨大。通過與國內區(qū)域性OMO平臺——“全球蛙”董事長儲徳群先生多次溝通和現(xiàn)場學習，我認識了OMO商業(yè)模式誕生的時代背景和歷史淵源，發(fā)現(xiàn)整個終端渠道的轉型巨變，新零售模式出現(xiàn)了線上和線下相互“賦能”的時代。弄影應充分認識到這些瞬息萬變的變化，保持“早知春江水暖”的敏銳性，尋找新的零售創(chuàng)新點，積極擁抱變化、參與體驗。 加強供應鏈“三化”管理，即標準化，流程化，制度化。從款式研發(fā)階段，面料開發(fā)階段開始，穩(wěn)扎穩(wěn)打，進一步做深、做細、做精整個供應鏈。 2018年，集團研發(fā)部將弄影定位為A類客戶，在工藝化的設計和研發(fā)上，弄影和ODM要形成“互動、互補、互贏”態(tài)勢，開創(chuàng)融合設計的良好局面。弄影核心團隊在2017年做了新的調整，這是推動公司逐步走向成熟，走向成功的關鍵轉折點。 三、持續(xù)打造“以奮斗者為本”的價值觀 企業(yè)價值觀建設是一個長期的體系化的過程，是一個由表及里的過程，是一個深入融入靈魂、靈魂又反過來促進行動的過程，非常不容易。但價值觀一旦被多數(shù)人認同和接受，其所爆發(fā)出的能量將是無限的，更是無法估價的。 “以奮斗者為本”的價值觀仍將在集團內長期持久的深入推進。對于華為芭蕾腳的廣告圖片（附圖片），任正非先生堅持這樣的解讀——人們都崇尚美麗，但當他們看到美麗時，卻都卻步了。 任總的解讀，是奮斗者對“付出與收獲”直戳人心的表達：你看到了最好的我，但你怎知我為此曾經付出多少傷痛…… 面對錯綜復雜的市場動態(tài)變化，我們每一個人都要成為奮斗者，那樣我們就會有足夠的空間，足夠的機會！ 在如何正確理解“以人為本”和“以奮斗者為本”二者關系的問題上，集團管委會通過討論，一致通過如下闡述，借此機會與大家再次重申——在企業(yè)的人力資源戰(zhàn)略和文化導向上，我們不應泛泛而談以人為本，而是要牢牢抓住企業(yè)作為商業(yè)組織的本質特征，堅持建立以奮斗者為本的基本原則和文化體系。只有這樣，才可以更為自覺的避免進入狹隘的親情文化，奴化的專治文化和腐敗的潛規(guī)則文化的歧途之中。 四、長期堅持“誠信”文化建設不動搖 企業(yè)誠信文化建設，重點是反腐問題。無論現(xiàn)實如何喧囂浮躁，華藝人必須守住誠信的底線，決不能貪。如果守不住這個底線，企業(yè)的根基就會被逐漸爛掉，團隊的向心力和戰(zhàn)斗力也勢必喪失，潰不成軍。 眾所周知，沒有人愿意和不誠信的人打交道。在商業(yè)社會，違背誠信，首先是對客戶莫大的傷害，客戶“用腳投票”的結果一定是企業(yè)失去生存和發(fā)展的空間。 而企業(yè)經營的目標不僅僅是為客戶創(chuàng)造價值，為自身創(chuàng)造效益，還在于為每一個員工創(chuàng)造事業(yè)的平臺和報酬。在誠信文化建設上，希望員工個人誠信能力和組織誠信建設相互呼應，形成一個良性的閉環(huán)。再次強調，我們每一個人務必做到慎獨慎微，反腐倡廉，反對商業(yè)賄賂。 對于民企而言，誠信文化建設重點是如何看待并把握“責、權、利”三者關系的問題。從組織層面，我們一定要建立起完善有效的內控體系，盡管這是一個長期的而艱巨的工作。但我希望，我們首先能做到以下幾點：經營業(yè)務“流程化、標準化、制度化”；管理“預算化、陽光化、信息化”；選人做到價值認同；用人要求恪盡職守。 謝謝大家?。?a href="/uploads/userfiles/files/邰總PPT-2017年度管理干部大會(1).pptx">附邰總講話PPT） （整理人/人力資源與企管中心 丁小琴） |
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