凝聚發(fā)展共識 深化工作舉措 |
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—邰總在2015年華藝管理干部大會上的講話
一、把握經(jīng)濟動態(tài)，努力做強做大 當前，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢十分復雜，產(chǎn)能過剩成為長期困擾中國經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸問題，而紡織服裝行業(yè)內(nèi)憂外患，更是產(chǎn)能過剩的重災區(qū)，我們稍不留意就會被市場無情淘汰！ 當然，在面臨挑戰(zhàn)的同時，我們也要看到發(fā)展的機遇：2015年四季度，美國經(jīng)濟各項指標持續(xù)向好，標志著作為世界最大經(jīng)濟體的美國經(jīng)濟正在復蘇；近期，人民幣對美元匯率下降，對我們來說也是2016開發(fā)美國市場的利好消息。在國家層面，中央推進“供給側(cè)改革”并出臺各項政策，以化解產(chǎn)能過剩，降低企業(yè)成本，消化地產(chǎn)庫存，防范金融風險，是提升中國優(yōu)質(zhì)企業(yè)市場競爭力的正能量；南通地區(qū)，2015年海安縣工業(yè)產(chǎn)值超越啟海躍居南通各縣市之首。在縣政府剛剛召開的全縣30家重點工業(yè)企業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃匯報會上，我看到一批近年來發(fā)展很快的企業(yè)，他們普遍對海安經(jīng)濟發(fā)展充滿信 “十三五”期間，華藝集團必須把握經(jīng)濟動態(tài)，凝聚發(fā)展共識，堅定發(fā)展信心，明確主攻目標，努力做強做大。企業(yè)，只有做強才能持續(xù)健康發(fā)展，只有做大才能積聚資源優(yōu)勢。因此，各中心、事業(yè)部一定要咬定目標不放松，堅定不移抓落實，努力完成2016年度各項經(jīng)營指標。
二、堅定發(fā)展信心，找準對策思路。 “只有夕陽企業(yè)，沒有夕陽產(chǎn)業(yè)”。只要我們堅定發(fā)展信心，策略應對得當，聚焦市場需求，為用戶創(chuàng)造價值，就一定會得到市場的認可。面對當前國內(nèi)產(chǎn)能過剩的深層次矛盾，我們的對策思路可以圍繞“細分化、個性化、迭代化、精益化、柔性化、貿(mào)易營銷型、研發(fā)品牌型和反用過剩能力”八個方面來思考。 一是堅定不移走細分化市場道路：產(chǎn)品同質(zhì)化、低端化、粗放式惡性競爭，是導致中國制造業(yè)產(chǎn)能過剩的主要原因之一。只有定位于細分市場，才能做專、做精、做特、做優(yōu)。敬畏市場，以用戶為師，我們才能真正找準自己的定位和細分市場，才能為用戶創(chuàng)造出獨特的專業(yè)價值。與此同時，我們還要處理好細分市場與市場規(guī)模的關系。華藝集團作為現(xiàn)代工藝時裝企業(yè)的定位，選擇的細分市場應該是具有一定市場規(guī)模支撐，有著獨特的市場價值，融入全球化時尚產(chǎn)業(yè)鏈，兼顧內(nèi)外銷與中、高端產(chǎn)品互補的細分市場，只有這種結(jié)構(gòu)化的細分市場，才有價值。 二是產(chǎn)品定位要有華藝個性特色：華藝工藝時裝與藝術染整特色工藝定位，是華藝人在長期的市場實踐、管理實踐與技術積累中形成的。以服裝載體與藝術染整工藝一體化、一站式服務，為國內(nèi)外品牌和集團自主品牌提供差異化、個性化產(chǎn)品，既是我們的獨特優(yōu)勢，也是經(jīng)過市場檢驗、備受國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客戶認同的。今天，隨著市場去同質(zhì)化洗牌與市場細分進一步加快，個性化消費已呈主流趨勢。 三是研發(fā)要有迭代創(chuàng)新意識：隨著市場細分與消費的不斷升級，我們一定要有迭代創(chuàng)新的意識，不斷創(chuàng)造出讓用戶尖叫的、滿足用戶消費升級的新產(chǎn)品，才能立足市場。我一直強調(diào)要有“三代產(chǎn)品”的研發(fā)意識，即一代產(chǎn)品在銷售，一代產(chǎn)品在生產(chǎn)，一代產(chǎn)品在研發(fā)。要充分用好國內(nèi)外各大紡織服裝展會、國內(nèi)外客戶交流、時尚專業(yè)網(wǎng)站、移動互聯(lián)和微信自媒體等渠道，第一時間獲取流行資訊，做好承接和轉(zhuǎn)化。 四是不斷追求管理精益化：豐田公司的精益管理思想告訴我們，通過精益生產(chǎn)的持續(xù)改進，不斷提升管理水平，提高企業(yè)控制成本的能力，不斷追求更高性價比的產(chǎn)品，既是客戶和市場永恒不變的期待，也是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的內(nèi)生動力。2016年，我們要以實施ERP2.0項目為契機，通過“+互聯(lián)網(wǎng)”，向精益管理和精益生產(chǎn)要效益。 五是管理模式要適應柔性化生產(chǎn)需要：電商及移動互聯(lián)在最大化滿足用戶個性化消費需求的同時，倒逼傳統(tǒng)服裝品牌必須根據(jù)市場反饋進行調(diào)整并做出快速響應，也對服裝企業(yè)提出了柔性、彈性生產(chǎn)的剛性要求。當前，客戶訂單款多量少，小單追單，以銷定產(chǎn)已然常態(tài)，VMI推行勢在必行。2016年，我們要在2015年VMI實踐的基礎上總結(jié)提升，繼續(xù)推進，同時要不斷尋找適配VMI模式的供應商資源。 六是運營模式必須向貿(mào)易型、營銷型進化：集團“三O聯(lián)動”運營與工藝時裝的個性化定位，要求我們一切以客戶為中心，做行業(yè)資源的整合者與供應鏈的管理者，一定要改變“我有什么就做什么”的坐商習慣。2016年我們首先在觀念上必須實現(xiàn)兩個根本轉(zhuǎn)變：從傳統(tǒng)加工型思維向貿(mào)易拓展型思維轉(zhuǎn)變，從被動接單思維向主動營銷型思維轉(zhuǎn)變。只有改變自己，我們才有可能適應產(chǎn)能過剩下的行業(yè)洗牌和嚴酷的市場競爭；只有自我“進化”，才能最大化地滿足不同客戶、不同訂單的個性化需求，真正做大市場份額。 七是打造企業(yè)品牌與自主品牌：我們要在服裝、時尚、工美行業(yè)和市場終端不斷提升“華藝集團”企業(yè)品牌，“藝術染整”行業(yè)品牌，“華藝扎染”、“華藝編織”、“華藝特藝”工藝品牌和自主品牌的影響力，打造華藝工藝差別化競爭優(yōu)勢，同時為自主品牌提供更好的服務，重點推進弄影女裝和嗨思男裝品牌的發(fā)展。 八是提高反用過剩產(chǎn)能的能力： 將行業(yè)過剩產(chǎn)能為我所用，通過開發(fā)、整合國內(nèi)外品牌、供應商、生產(chǎn)商等市場資源和華藝管理讓度，做紡織服裝全產(chǎn)業(yè)供應鏈的整合者。目前，我們可以從開發(fā)國內(nèi)生產(chǎn)資源入手，針對不同產(chǎn)品、不同層次的客戶嘗試適配性外協(xié)，實現(xiàn)訂單自主生產(chǎn)與外發(fā)生產(chǎn)的互補。
三、強化責任擔當，提升管理水平。 2016年，華藝集團各部門和各級管理人員要做好以下幾個方面的工作： 一是要加大業(yè)務拓展力度，確保訂單量有較大的提升：隨著人民幣對美元匯率的下降，營銷中心要加大外貿(mào)市場的開發(fā)力度，尤其是美國市場，力爭在國際知名品牌開發(fā)上有所突破。各事業(yè)部要配合營銷中心做好外貿(mào)客戶的開發(fā)工作。 二是ODM工作提質(zhì)增效，發(fā)揮其支持業(yè)務的創(chuàng)新開拓功能：2015年ODM工作取得一定的成效，但與寧波凱信集團等標桿企業(yè)相比還有很大的距離。2016年，必須以服務重點品牌為紅線，以設計管理為抓手，不斷提高設計研發(fā)對目標市場的針對性、有效性。 三是提升訂單運營質(zhì)量，訂單生產(chǎn)“不折騰”：業(yè)務人員必須要強化訂單管理的主導意識，把握客戶真實需求，科學理解訂單標準，提高自身專業(yè)水平，為客戶提供真正的優(yōu)化方案，使訂單生產(chǎn)不折騰、少折騰，爭做王者跟單員。技術部門要發(fā)揮大貨在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的技術主導作用，總經(jīng)理和大生產(chǎn)經(jīng)理要做好相關部門和人員的產(chǎn)前指導、過程管控和事后總結(jié)，以訂單為紅線和抓手，幫助他們提升業(yè)務能力和管理能力。 四是強化成本預算意識，提升預算管理能力：成本是企業(yè)的生命線，預算工作與預算管理是管理者的基本功。我們抓成本就是以過程表和結(jié)果表為工具，抓好成本的事前預算、過程執(zhí)行和事后總結(jié)，不斷提高自己的預算管理能力，確保每筆訂單利潤預算的目標達成。 五是重視人才梯隊建設，加大內(nèi)外招培力度：培養(yǎng)下屬是每個管理者的重要責任，作為各級管理者的每個人都要思考“誰來接替我？”這個問題。2016年我們要通過各種渠道加大外部優(yōu)秀人才的招聘，組織落實好“青藍工程”內(nèi)部人才的培養(yǎng)工作。 六是推進ERP2.0項目，不斷提高管理水平：關于華藝ERP2.0大家已有共識，它是傳統(tǒng)企業(yè)走進互聯(lián)網(wǎng)和兩化融合的重要路徑，我們要在第一階段實施的基礎上持續(xù)改進，固化執(zhí)行；第二階段要繼續(xù)強力推動，狠抓項目落地，真正做到以ERP平臺為抓手和推手，促進華藝管理邁上新臺階。 七是樹立系統(tǒng)管理思維，打造健康組織團隊：全體中高層管理人員要圍繞精神層面（使命、愿景、價值觀），生意經(jīng)（戰(zhàn)略、三件事），組織保障（架構(gòu)、KPI、計劃、激勵），執(zhí)行力（溝通、考核、人才盤點）四個方面開展工作，加強組織建設，提升組織能力。各級管理者要處理好工作中主導性與民主性的關系。在方向性、目標性方面，管理者一定要有主導意識；在方案制訂與過程執(zhí)行中，要充分發(fā)揮團隊的民主和參與意識，把握好平衡點。 八是強化責任擔當意識，營造良好工作作風：“子規(guī)夜半猶啼血，不信東風喚不回”。我相信，只要各級管理人員強化責任意識和危機意識，主動承擔崗位責任，不推諉，不逃避，敢作為；只要各級管理人員不斷反思和分析工作不足，抓住關鍵問題，積極制訂工作計劃，不斷突破發(fā)展瓶頸；只要各級管理人員真正發(fā)揮好管理者的帶頭示范作用，抓好團隊管理，營造積極向上、勇于突破、求真務實的團隊氛圍，我們就一定能夠完成2016年集團的各項工作目標。
整理：坤鋒 顧鳴 2016-1-25 |
